Семинар "Прорыв в продажах. Как увеличить объем продаж в компании"

Тимур Асланов — главный редактор издательского дома «Имидж-Медиа», главный редактор журнала «Управление сбытом».

Автор книги: «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами» (во вложении отрывки из книги)

Более 17 лет руководит продажами в компаниях различных сфер деятельности и более шести лет возглавляет ведущий журнал о продажах «Управление сбытом». Обучает продажам, консультирует по вопросам управления и организации продаж в компании.

Темы, которые он может осветить:

• планирование продаж (анализ рынка и каналов сбыта, работа с дилерами и розничными сетями, организация доставки, логистика и транспортные вопросы);
• управление отделом продаж (подбор и обучение персонала, системы оплаты и мотивации сотрудников с учетом личной эффективности, причины конфликтов и методы борьбы с ними, тайм-менеджмент);
• стратегия сбыта (маркетинговый анализ, развитие распределительных систем, Интернет- и телемаркетинг);
• технологии эффективных продаж (типы продаж, методы их проведения, навыки ведения переговоров, работа с возражениями, техника телефонных продаж, дебиторская задолженность и метода борьбы с ней);
• ценовая политика и методы ценообразования (ценовые войны и методы борьбы с ними, программы лояльности – мнимые и реальные, системы скидок и бонусов);
• современные технологии (внедрение СRM-систем, программное обеспечение отдела продаж, применение НЛП-технологий);
• ведение клиентской базы (работа с ключевыми клиентами, расширение КБ, потерянные клиенты и методы их возвращения);

Прорыв в продажах. Как увеличить объем продаж в компании.

• Постановка целей и определение размеров увеличения объема продаж
• Объем продаж и доля рынка. Поиск новых возможностей для увеличения доли компании на рынке
• Развитие продаж приоритетных товарных направлений. Товарная матрица BCG
• Финансовые планы. Как продать менеджеру финансовый план. Амбициозные планы и психология победителей.
• Работа с воронкой продаж
• Ищем ресурсы увеличения продаж в каждой составляющей работы компании
• Техники увеличения среднего чека.
• Какие дополнительные источники новых продаж можно найти и использовать.
• Лидогенерация
• Повышение конверсии
• Account management

Сессия вопрос-ответ (15:30 – 16:00)

Кофе-брейк (16:00 – 16:20)

Круглые столы (16:20 – 18:00)

Темы круглых столов:

1. Стройте бизнес вместе с нами (бизнес-кредиты – бизнес-инвест, бизнес-недвижимость, бизнес-оборот)
2. Интернет-пространство как эффективный канал продаж. Бизнес-портал  «Деловая среда» – развивайтесь без препятствий!
3. «Доверие»- эффективный способ развития бизнеса.
4. Секреты успеха для тех, кто начал с нуля. Успешный старт-ап со Сбербанком
5. Как найти новых контрагентов? Банковская гарантия — как способ обеспечения исполнения обязательств.

Вопросы участия по тел +70910 526 91 35 Родина Елена Александровна, rodinaea@sbrf.kaluga.ru